Se sui social pubblichi solo contenuti che cercano di vendere qualcosa, dopo un po’ si nota. Ogni post sembra dire: “Ecco cosa offro, compralo”. Ma le persone non aprono Instagram con questa idea in testa. Vogliono anche divertirsi, trovare qualcosa che le riguarda o scoprire una risposta utile. Ecco perché, accanto ai contenuti commerciali, servono contenuti di valore. Ma come si creano senza complicarsi la vita?
Perché sui social non tutto deve vendere
C’è un momento preciso in cui una pagina smette di incuriosire: quando capisci che ogni contenuto vuole farti comprare qualcosa.
Post dopo post trovi “scopri”, “ordina ora”, “approfitta dell’offerta”, “nuovo prodotto”. E alla fine il messaggio diventa abbastanza chiaro: qui sei arrivato per comprare, non per altro.
Il problema è che un prodotto da solo non dà alle persone un motivo per seguirti. I contenuti di valore servono proprio a cambiare questo rapporto. Possono informare, far sorridere, risolvere un dubbio o raccontare una situazione in cui qualcuno si riconosce.
Magari quel contenuto non porta una vendita nell’immediato. Però può fare qualcosa di altrettanto utile: far ricordare la tua pagina.
5 leve da usare per costruire contenuti di valore
Ora scendiamo nel concreto. Vediamo 5 modi diversi per costruire contenuti di valore, partendo da ciò che può davvero interessare, coinvolgere o essere utile alle persone che ti seguono.
Parti da qualcosa che interessa alla persona
Prima di pensare a cosa vuoi raccontare tu, prova a chiederti cosa potrebbe far fermare il tuo pubblico mentre scorre il feed. Un dubbio? Una curiosità? Un piccolo problema che si presenta spesso?
È questo il punto: un contenuto parte dalla persona, non dal prodotto o dal servizio. Se tocchi qualcosa che conosce bene, sarà più facile attirare la sua attenzione.
Mettiamo il caso di un servizio di dog sitting. Invece di pubblicare “Hai bisogno di un dog sitter? Contattami”, potresti parlare di come capire se il cane soffre quando resta solo. Mostri alcuni comportamenti da osservare e dai qualche consiglio pratico.
Non stai vendendo direttamente il tuo servizio. Stai parlando di qualcosa che interessa proprio a chi potrebbe averne bisogno. E questa differenza si sente.
Dai una risposta concreta
Quante volte cerchiamo una risposta sui social e troviamo solo contenuti che parlano del problema senza dirci davvero cosa fare? Ecco perché, quando dai una soluzione concreta, il contenuto acquista subito un altro valore. La persona non si limita a leggerlo: può mettere in pratica quello che hai appena spiegato.
Se hai un brand di decorazioni per eventi, per esempio, potresti creare un post su come scegliere il numero giusto di palloncini per un arco in base alle dimensioni della parete. Oppure spiegare come abbinare tre colori senza creare un insieme troppo caotico.
Sono informazioni semplici, ma possono essere davvero utili a chi sta organizzando una festa.
Crea contenuti che fanno dire “È vero!”
Vale la pena lavorare anche su quel tipo di contenuto che fa pensare: “Oddio, è proprio così!”. Funziona perché parte da situazioni comuni, quelle piccole cose che tutti vivono ma che raramente vengono dette. Quando una persona si riconosce, è più facile che si fermi, commenti o condivida.
Se hai un brand di gioielli, potresti creare un post del tipo: “Hai presente quando compri una collana e poi finisci per indossare sempre quella?”. Oppure: “Il cassetto è pieno di gioielli, ma quando devi uscire non trovi mai quello giusto”.
Non stai presentando un prodotto. Stai raccontando una situazione che il tuo pubblico conosce già. E proprio per questo può venirgli voglia di continuare a seguirti.
Racconta cose che normalmente non mostreresti
Una buona idea, quando si tratta di contenuti di valore, è quella di far vedere qualcosa che di solito rimane fuori dai social. Non tutto deve essere perfetto o preparato per essere pubblicato. Anzi, mostrare un lato più quotidiano può rendere il brand molto più vicino.
Se hai un ristorante, per esempio, potresti far vedere cosa succede in cucina prima dell’apertura: la preparazione degli ingredienti, il momento in cui si accendono i fornelli, un piatto che viene rifatto perché non è venuto come volevate.
Sono dettagli che normalmente il cliente non vede. E proprio per questo possono incuriosirlo. Invece di mostrargli soltanto il piatto finito, gli fai vedere un pezzo di quello che succede prima di portarlo al tavolo.
Crea curiosità
Creare curiosità significa dare alla persona un piccolo motivo per voler scoprire cosa c’è dopo. Non serve nascondere informazioni o usare frasi costruite. Basta partire da qualcosa che faccia pensare: “Aspetta, cosa significa?”
Se, per esempio, vendi profumi, potresti pubblicare un contenuto così: “Se il tuo profumo dopo un’ora non si sente più, forse non dipende dal profumo”. Poi spieghi che anche il modo in cui viene applicato può fare la differenza e mostri dove spruzzarlo per far durare più a lungo la fragranza.
Hai attirato l’attenzione con una situazione comune e hai dato subito un’informazione utile. Il prodotto arriva dopo, quasi naturalmente.
FAQ: domande frequenti
Cosa sono i contenuti di valore sui social?
Sono contenuti che offrono qualcosa di utile, interessante o piacevole al pubblico, senza puntare sempre sulla vendita.
Come creare contenuti interessanti su Instagram?
Puoi partire da problemi reali, curiosità, domande frequenti o situazioni quotidiane legate al tuo settore.
Quanti contenuti di valore devo pubblicare?
Non c’è un numero valido per tutti. L’importante è avere una presenza equilibrata e non trasformare il profilo in una sequenza di offerte.
Come capire se un contenuto è davvero utile?
Chiediti se, dopo averlo visto, la persona ha imparato, scoperto o capito qualcosa che prima non sapeva.
Conclusione
Un buon contenuto non nasce dal bisogno di riempire il calendario. Nasce quando hai qualcosa di sensato da dire a una persona precisa. Può risolvere un dubbio, far scattare un “è vero”, mostrare un lato inaspettato o lasciare una curiosità.
Se trovare questi spunti e trasformarli in una strategia ti porta via troppo tempo, posso aiutarti a costruire contenuti più coerenti con il tuo brand. Vuoi parlarne? Passa dalla pagina contatti e mandami la tua richiesta. Sarò felice di capire cosa può funzionare per te.
